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個店鋪注重的就是老客戶，對于個成交了的客戶，好的銷售員的想法就是擴大銷售面積，努力的把老客戶進行在挖掘這就是門銷售的藝術了。擴大銷售就是借助客戶的力量去產生另種倍增的效應。這是種銷售的良性循環，那么怎么去做才能讓銷售良心循環起來呢？
推銷整體產品。個店鋪重要的是產品，產品是整個銷售的核心，產品的包裝和服務都是擴大銷售的重要物質，所以推銷產品成了至關重要的步。所以在推行有形的產品外，還需要通過各類的服務去讓產品增值，只有客戶買到覺得物超所值的產品才會進行二次消費或多次消費，也愿意將自己的朋友介紹來購買。
提供超值的服務。在為客戶提供服務的時候，除了讓客戶滿意產品之外要再去擴大消費就需要提供額外的服務了。讓客戶覺得有價值，物超所值，能給客戶提供些有參考性的價值信息。
先交朋友在談生意。很多營銷高手為什么能夠不斷的擴大銷售？其實就是先和客戶做好朋友，然后再去談生意。為了不讓客戶感覺太商業化了，要先關心別人好好的對待客戶，才能讓客戶感到被關懷，才會去主動購買。所謂的營銷就是為客戶去解決客戶需要解決的問題，通過實際行動去感動客戶，為客戶著想，客戶就會為買你的東西。
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